第167章危中有机
陆长歌喜欢一个人开车的感觉，一如他重生以前把下班路途当做休息时间，这一世当然没那么窒息，不过最近节奏实在太快了。
这一路从上海开回来，大约三个小时，他没有听歌，也没有听广播，就这样自己一个人开回来。
精神上放空一下，晚上再睡个好觉，第二天便又满血复活。
早上他是被王鸿诚的电话打醒的。
这家伙最近生意遭遇危机，整个人都不复以往的洒脱自信，反倒是多了几分慌张。
陆长歌甚至觉得他面相都有稍许变化，就是…颧骨好像更加突出了。
还有就是没那么在意外形了，头发散乱一些、穿着随意了些，一开口没了俏皮话，说来说去就是找资金到了什么程度。
搞得陆长歌都快忘了他是个富二代。
转念又想，现在地产行业内，除了那些底蕴特别深的估计都有些慌神，他老爸大概率也面临着某种压力。
“我约了徐主任的时间，他说许久没见你，让我和你一起去。这两天我找了他几次，区里面有国资平台，他答应我可以给我一点儿支持。”
陆长歌没有多问徐卫国为什么答应他，这里面总有理由的，心里清楚就好。
“给多少？”
王鸿诚说：“我想要两千到两千五百万，按照你的法子吴一鸣老婆那边我也去接触了，再凑个一千万，再加上你的，然后我求求人再拆借拆借一点儿，应该就差不多了。”
“政府用钱都要有理由、有依据的，将来审计追问他为什么给你投资那么大笔的资金，他很难解释。”
王鸿诚一点都没犹豫，“我可以和他签对赌协议。”
陆长歌紧闭着嘴巴，他是可以签，但徐卫国为了自保，这个对赌协议一定明显有利于政府，这样才好去说服领导，将来面对审计也能解释得清楚，否则他断然是不会签的。
看来是真的很紧急啊。
“走吧，我陪你找他去。”
王鸿诚偏头看了一眼开车的陆长歌，他内心是有波动的。
所谓如人饮水冷暖自知，在这个社会上，当你失去某些名利的时候，那个人性的现实与势力，再坚强的男人也无法做到不动声色。
身边那些人最近什么样子，他感受的很清楚。
唯独这个陆长歌，只是才交了一年左右的朋友，竟然能做到这样的程度。
“长歌，”
“嗯？”
“如果资金能找到，这个项目就全是我自己的了，不管你最后借我多少，我都给你这个项目20%的干股。”
陆长歌知道他精神状态有点波动，倒也没有当真，“朋友归朋友，生意归生意，这种时候先不谈这个。”
“我知道，我知道。我不是冲动。”
记得第一次和王鸿诚见面，是徐卫国做东请他吃饭，但时移世易，这次再见徐卫国就不那么容易了。
这也是他一定要拉着陆长歌的原因。
他们两个在徐卫国办公室坐了二十来分钟人家才到。
当然，面子上还是很客气的，跟王鸿诚握手说：“不好意思，刚才组织谈话，不好请假，久等了。”
“没有，没有，我和长歌也是刚到。”
徐卫国冲一边的陆长歌点头，陆长歌回了一个。
他们现在比较熟了，虚礼少了很多。
“坐吧。”徐卫国虚抬手臂，然后将王鸿诚摆在一边，对着陆长歌说：“长歌，我最近有大事要找你啊，什么时候得空，我要找你好好商量商量。”
要是以往，他一定会让陆长歌来找他，这次竟有这个变化，陆长歌自己也还不是十分明白。
他嘴上说道：“我不用管那么大一个区，大闲人一个，看你时间就行。”
“大闲人是太谦虚了，你最近有些小火啊。”
陆长歌说：“其实也是王总帮忙，托了几层的关系才请来的奥运冠军……”
“不不不，”徐卫国微笑着摆手，“我说你火不是因为游泳馆，而是因为你那个网上的衣服店，不对，应该叫淘宝店。”
“您都知道这个了？”
“知道。你今天在，现在那个店铺一天成交量多少？”
陆长歌想说，今天是不是跑题了，不过他还是回答了，“这两天没问，但确实较之前翻了六七倍。”
徐卫国疑惑道：“这么大的销量增长，供应方面没有一点问题嘛？”
“要说一点问题都没有那是假话，毕竟是爆炸式的销量增长。”陆长歌笑着讲，“不过从供应能力来说，这并没有问题，网络服装直销的模式都是没有仓储的，那边生产出来，直接就快递发货，只要厂子不停，供应不会有问题。”
他看了王鸿诚一眼，发现这家伙也耐得住性子，因为他心里肯定很急，但确实没有表现出太多。
徐卫国注意到陆长歌这个细节，于是终于转头面向他，“王总，不好意思。”
“没事，长歌和徐主任应该也有段时间没见了，你们先聊。”
“你的那个事情我和我们一把手程主任汇报了。”徐卫国直接就摇头，“他没有直接同意，而且有个要求。”
王鸿诚急问道：“什么要求？”
“现在好多企业都缺资金，除了缺资金，还有一大批企业突然失去海外订单，大家都等着救。而你的公司毕竟不在我们开发区。屁股决定脑袋，你叫程主任这个时候分出资金来救你，你是不是得给他一个理由？”
徐卫国停顿了一下，然后说：“给你的资金你要找一个担保人，然后我们区里面的国资入股，占比至少30%。”
这个要求有些苛刻，有了担保人了，还要那么高的股份。
但话又说回来，如果他没个好爸爸，这么苛刻的条件都不会有。
王鸿诚自己也知道，这种时候愿意给他担保的，要么是他爸，要么是他妈。
他还想要争取，但徐卫国却不给他机会：“王总，你要明白，我们是不可能拿国家的钱当救命的第一根稻草的，所以担保人肯定要有。你考虑一下吧，今天晚上我们再打电话。”
无奈，这就是最后的结果了。
随后他又说：“长歌，你要么留一下？”
“好。”陆长歌点头，并对王鸿诚说：“你先去，我回头找你。”
担保的事只能他自己去想办法，朋友再好，也不可能给他干这种事。
王鸿诚当然并不轻松，而且脚步沉重的离开。
人走以后，徐卫国问：“长歌，你怎么看？”
陆长歌说道：“一般情况下，我都不觉得政府会同意他的请求，所以他和我说可以争取到部分支持的时候，我还很惊讶。不过这一路上我也在想，我猜测程主任会考虑的原因是因为领导明白，中国的房地产市场本身还是在上升阶段，暂时性的低迷不过是受国际经济形势影响，多云转晴不过是时间问题。”
“话是这么讲，道理也不复杂，但未来的事谁都不清楚，真金白银下去，万一出什么事，那问题大了。”
“我个人也答应了他，要给他一点支持。”
“多少？”
“五百万吧。”陆长歌轻声道，他看起来说的很随意。
但徐卫国很惊讶，“你……游泳馆这么赚钱吗？”
“不是，前两年淘宝店赚钱的时候，又把钱放在股市里挣了一点。运气好吧。”
牛市过去这么久了，现在说倒也没啥，法律又没规定，咱老百姓不能通过股市赚钱，尽管可能有人想这么规定。
不过他故意说出来也是有缘由的。
因为徐卫国给给了他一些‘暗示’。
“钱多钱少这些不提了，我现在头疼的是别的事。现在美国经济形势突变，海外市场就这一个月的变化，那真是一个天一个地，江州是外向型经济，开发区又是刚刚成立，底子弱，区里面从程主任开始都扑在这个事情上面，可以说是想尽办法在帮助企业。现在叫蚊子腿也是肉，任何一点都不放过。所以我在电视上看到你的时候，一下子就想到了你的那个淘宝店。”
陆长歌其实知道是什么事了，但他不知道徐卫国想到了什么程度，所以他问道：“徐叔，你想要我配合什么？”
徐卫国说：“主要是采购方面，能不能向我们区里的部分企业倾斜一下？”
这真是领导都出马卖货了。
不过这个想法是比较浅的层次了。无非就是把露芒现在那点可怜的销量从别的企业那边抢过来。
能动这个心思，足见什么叫蚊子腿都是肉了。
不过上辈子的工作经验告诉他，这其实正常。可能外面的人不太理解什么叫‘上面给压力’，就是一旦到这种时候，其实是不跟你谈困难、理由的，只要结果，而且层层加码，必须完成。
以至于你根本没办法去梳理里面的逻辑。就像，你觉得他在拿大炮炸蚊子，事实上，但凡能炸到，他一定炸，这关乎到以后的政治生命。
“徐叔，就目前来说，露芒的销量有限，品类单一，所能提供的帮助可能也有限。所以我的想法是，不局限于目前以后的订单。”
徐卫国问道：“你想怎么做？”
陆长歌说：“作为一个品牌，露芒本身也是要扩品类的，作为开发区来讲，不可能所有的服装企业都去生产白领衬衫。既然如此，那不如由政府牵头，以我们的店铺作为平台，我们和各个厂家签订协议，同时供应不同品类的服装，牌子都贴我们的。在营销层面由公司完成，无非就是再拿我做噱头，这没什么，但我个人的噱头终归有限，要想在市场上引起轰动，我需要足够震撼的价格，消费者最终还是只认价格。”
这一下把徐卫国说的有点懵，因为这个想法过于雄心勃勃。
“这样，你们就是以蛇吞象，要一口吃个胖子啊。”徐主任心想年轻人可真敢搞。
陆长歌则只是微笑，目前这个机会千载难逢，一边是大量企业大面积丢失订单，一边是政府妈妈嘘寒问暖、全力哺育。
而露芒呢，资金少，因此无法快速扩品类，销量低，难以给到供应商足够的压力以压低进价。
可如果通过政府统一行动，这些问题都可以解决。资金不足，可以先借，或者先压着款子不付，而在进价方面，政府的目标是让这些厂子不至于一下子死了，可不是让他们赚大钱。
这些如果能落实，那他就会要求拿到便宜到有震撼效果的价格，如此一来，消费者会直接用脚投票。
互联网经济二十年，中国的消费者面对低价已经做出过好多次选择了，而每一次他们的选择都一样。
淘宝最初的核心吸引力就是网购便宜、省钱；小米聪明，把便宜这个词换成了性价比；外卖大面积入侵的时候，一单只要两三块钱，甚至智能电动汽车也把电费比油费便宜当做主要宣传点，最极致的时候拼多多就是堂而皇之的卖假货。
说到底，大家都忽略了互联网上沉默的大多数，也小看了14亿这个数字，其实想一想，哪怕往多了算，这个国家有4亿中产，可即便如此，剩下的还有10亿呢。
而且，这可是2008年。
时间感受不深的话，可以看房价，就目前，上海的房价才刚一万出头，而且最近在降价，部分区域回落到了9000以下。
想到这个，陆长歌真是一拍大腿，差点又忘记了，该去买房子了！
(本章完)
陆长歌喜欢一个人开车的感觉，一如他重生以前把下班路途当做休息时间，这一世当然没那么窒息，不过最近节奏实在太快了。
这一路从上海开回来，大约三个小时，他没有听歌，也没有听广播，就这样自己一个人开回来。
精神上放空一下，晚上再睡个好觉，第二天便又满血复活。
早上他是被王鸿诚的电话打醒的。
这家伙最近生意遭遇危机，整个人都不复以往的洒脱自信，反倒是多了几分慌张。
陆长歌甚至觉得他面相都有稍许变化，就是…颧骨好像更加突出了。
还有就是没那么在意外形了，头发散乱一些、穿着随意了些，一开口没了俏皮话，说来说去就是找资金到了什么程度。
搞得陆长歌都快忘了他是个富二代。
转念又想，现在地产行业内，除了那些底蕴特别深的估计都有些慌神，他老爸大概率也面临着某种压力。
“我约了徐主任的时间，他说许久没见你，让我和你一起去。这两天我找了他几次，区里面有国资平台，他答应我可以给我一点儿支持。”
陆长歌没有多问徐卫国为什么答应他，这里面总有理由的，心里清楚就好。
“给多少？”
王鸿诚说：“我想要两千到两千五百万，按照你的法子吴一鸣老婆那边我也去接触了，再凑个一千万，再加上你的，然后我求求人再拆借拆借一点儿，应该就差不多了。”
“政府用钱都要有理由、有依据的，将来审计追问他为什么给你投资那么大笔的资金，他很难解释。”
王鸿诚一点都没犹豫，“我可以和他签对赌协议。”
陆长歌紧闭着嘴巴，他是可以签，但徐卫国为了自保，这个对赌协议一定明显有利于政府，这样才好去说服领导，将来面对审计也能解释得清楚，否则他断然是不会签的。
看来是真的很紧急啊。
“走吧，我陪你找他去。”
王鸿诚偏头看了一眼开车的陆长歌，他内心是有波动的。
所谓如人饮水冷暖自知，在这个社会上，当你失去某些名利的时候，那个人性的现实与势力，再坚强的男人也无法做到不动声色。
身边那些人最近什么样子，他感受的很清楚。
唯独这个陆长歌，只是才交了一年左右的朋友，竟然能做到这样的程度。
“长歌，”
“嗯？”
“如果资金能找到，这个项目就全是我自己的了，不管你最后借我多少，我都给你这个项目20%的干股。”
陆长歌知道他精神状态有点波动，倒也没有当真，“朋友归朋友，生意归生意，这种时候先不谈这个。”
“我知道，我知道。我不是冲动。”
记得第一次和王鸿诚见面，是徐卫国做东请他吃饭，但时移世易，这次再见徐卫国就不那么容易了。
这也是他一定要拉着陆长歌的原因。
他们两个在徐卫国办公室坐了二十来分钟人家才到。
当然，面子上还是很客气的，跟王鸿诚握手说：“不好意思，刚才组织谈话，不好请假，久等了。”
“没有，没有，我和长歌也是刚到。”
徐卫国冲一边的陆长歌点头，陆长歌回了一个。
他们现在比较熟了，虚礼少了很多。
“坐吧。”徐卫国虚抬手臂，然后将王鸿诚摆在一边，对着陆长歌说：“长歌，我最近有大事要找你啊，什么时候得空，我要找你好好商量商量。”
要是以往，他一定会让陆长歌来找他，这次竟有这个变化，陆长歌自己也还不是十分明白。
他嘴上说道：“我不用管那么大一个区，大闲人一个，看你时间就行。”
“大闲人是太谦虚了，你最近有些小火啊。”
陆长歌说：“其实也是王总帮忙，托了几层的关系才请来的奥运冠军……”
“不不不，”徐卫国微笑着摆手，“我说你火不是因为游泳馆，而是因为你那个网上的衣服店，不对，应该叫淘宝店。”
“您都知道这个了？”
“知道。你今天在，现在那个店铺一天成交量多少？”
陆长歌想说，今天是不是跑题了，不过他还是回答了，“这两天没问，但确实较之前翻了六七倍。”
徐卫国疑惑道：“这么大的销量增长，供应方面没有一点问题嘛？”
“要说一点问题都没有那是假话，毕竟是爆炸式的销量增长。”陆长歌笑着讲，“不过从供应能力来说，这并没有问题，网络服装直销的模式都是没有仓储的，那边生产出来，直接就快递发货，只要厂子不停，供应不会有问题。”
他看了王鸿诚一眼，发现这家伙也耐得住性子，因为他心里肯定很急，但确实没有表现出太多。
徐卫国注意到陆长歌这个细节，于是终于转头面向他，“王总，不好意思。”
“没事，长歌和徐主任应该也有段时间没见了，你们先聊。”
“你的那个事情我和我们一把手程主任汇报了。”徐卫国直接就摇头，“他没有直接同意，而且有个要求。”
王鸿诚急问道：“什么要求？”
“现在好多企业都缺资金，除了缺资金，还有一大批企业突然失去海外订单，大家都等着救。而你的公司毕竟不在我们开发区。屁股决定脑袋，你叫程主任这个时候分出资金来救你，你是不是得给他一个理由？”
徐卫国停顿了一下，然后说：“给你的资金你要找一个担保人，然后我们区里面的国资入股，占比至少30%。”
这个要求有些苛刻，有了担保人了，还要那么高的股份。
但话又说回来，如果他没个好爸爸，这么苛刻的条件都不会有。
王鸿诚自己也知道，这种时候愿意给他担保的，要么是他爸，要么是他妈。
他还想要争取，但徐卫国却不给他机会：“王总，你要明白，我们是不可能拿国家的钱当救命的第一根稻草的，所以担保人肯定要有。你考虑一下吧，今天晚上我们再打电话。”
无奈，这就是最后的结果了。
随后他又说：“长歌，你要么留一下？”
“好。”陆长歌点头，并对王鸿诚说：“你先去，我回头找你。”
担保的事只能他自己去想办法，朋友再好，也不可能给他干这种事。
王鸿诚当然并不轻松，而且脚步沉重的离开。
人走以后，徐卫国问：“长歌，你怎么看？”
陆长歌说道：“一般情况下，我都不觉得政府会同意他的请求，所以他和我说可以争取到部分支持的时候，我还很惊讶。不过这一路上我也在想，我猜测程主任会考虑的原因是因为领导明白，中国的房地产市场本身还是在上升阶段，暂时性的低迷不过是受国际经济形势影响，多云转晴不过是时间问题。”
“话是这么讲，道理也不复杂，但未来的事谁都不清楚，真金白银下去，万一出什么事，那问题大了。”
“我个人也答应了他，要给他一点支持。”
“多少？”
“五百万吧。”陆长歌轻声道，他看起来说的很随意。
但徐卫国很惊讶，“你……游泳馆这么赚钱吗？”
“不是，前两年淘宝店赚钱的时候，又把钱放在股市里挣了一点。运气好吧。”
牛市过去这么久了，现在说倒也没啥，法律又没规定，咱老百姓不能通过股市赚钱，尽管可能有人想这么规定。
不过他故意说出来也是有缘由的。
因为徐卫国给给了他一些‘暗示’。
“钱多钱少这些不提了，我现在头疼的是别的事。现在美国经济形势突变，海外市场就这一个月的变化，那真是一个天一个地，江州是外向型经济，开发区又是刚刚成立，底子弱，区里面从程主任开始都扑在这个事情上面，可以说是想尽办法在帮助企业。现在叫蚊子腿也是肉，任何一点都不放过。所以我在电视上看到你的时候，一下子就想到了你的那个淘宝店。”
陆长歌其实知道是什么事了，但他不知道徐卫国想到了什么程度，所以他问道：“徐叔，你想要我配合什么？”
徐卫国说：“主要是采购方面，能不能向我们区里的部分企业倾斜一下？”
这真是领导都出马卖货了。
不过这个想法是比较浅的层次了。无非就是把露芒现在那点可怜的销量从别的企业那边抢过来。
能动这个心思，足见什么叫蚊子腿都是肉了。
不过上辈子的工作经验告诉他，这其实正常。可能外面的人不太理解什么叫‘上面给压力’，就是一旦到这种时候，其实是不跟你谈困难、理由的，只要结果，而且层层加码，必须完成。
以至于你根本没办法去梳理里面的逻辑。就像，你觉得他在拿大炮炸蚊子，事实上，但凡能炸到，他一定炸，这关乎到以后的政治生命。
“徐叔，就目前来说，露芒的销量有限，品类单一，所能提供的帮助可能也有限。所以我的想法是，不局限于目前以后的订单。”
徐卫国问道：“你想怎么做？”
陆长歌说：“作为一个品牌，露芒本身也是要扩品类的，作为开发区来讲，不可能所有的服装企业都去生产白领衬衫。既然如此，那不如由政府牵头，以我们的店铺作为平台，我们和各个厂家签订协议，同时供应不同品类的服装，牌子都贴我们的。在营销层面由公司完成，无非就是再拿我做噱头，这没什么，但我个人的噱头终归有限，要想在市场上引起轰动，我需要足够震撼的价格，消费者最终还是只认价格。”
这一下把徐卫国说的有点懵，因为这个想法过于雄心勃勃。
“这样，你们就是以蛇吞象，要一口吃个胖子啊。”徐主任心想年轻人可真敢搞。
陆长歌则只是微笑，目前这个机会千载难逢，一边是大量企业大面积丢失订单，一边是政府妈妈嘘寒问暖、全力哺育。
而露芒呢，资金少，因此无法快速扩品类，销量低，难以给到供应商足够的压力以压低进价。
可如果通过政府统一行动，这些问题都可以解决。资金不足，可以先借，或者先压着款子不付，而在进价方面，政府的目标是让这些厂子不至于一下子死了，可不是让他们赚大钱。
这些如果能落实，那他就会要求拿到便宜到有震撼效果的价格，如此一来，消费者会直接用脚投票。
互联网经济二十年，中国的消费者面对低价已经做出过好多次选择了，而每一次他们的选择都一样。
淘宝最初的核心吸引力就是网购便宜、省钱；小米聪明，把便宜这个词换成了性价比；外卖大面积入侵的时候，一单只要两三块钱，甚至智能电动汽车也把电费比油费便宜当做主要宣传点，最极致的时候拼多多就是堂而皇之的卖假货。
说到底，大家都忽略了互联网上沉默的大多数，也小看了14亿这个数字，其实想一想，哪怕往多了算，这个国家有4亿中产，可即便如此，剩下的还有10亿呢。
而且，这可是2008年。
时间感受不深的话，可以看房价，就目前，上海的房价才刚一万出头，而且最近在降价，部分区域回落到了9000以下。
想到这个，陆长歌真是一拍大腿，差点又忘记了，该去买房子了！
(本章完)