第169章一个契机
其实按照陆长歌和徐卫国的关系，他一早就可以把露芒线下店铺放到小微企业孵化基地这个22层的写字楼里面来。
而之所以没这么做，主要是两个原因。
首先是距离。这个创新大厦在开发区，而江州理工大学在中心城区的乐浪区，不开车仅靠坐公交的话，跑一趟就得一个小时出头。
其次就是，陆长歌先考虑到了失败的问题。
他没有笃定的认为靠着这帮家伙就能做成，所以还给了他们半年的期限，半年做不成就散伙。
既然如此，还是不要轻易的找徐卫国。
失败这种事情，你自己偷偷干，然后偷偷的失败，谁也不要讲，无非就是损失点钱的事。这个和大张旗鼓的搭起架势，然后再轰然倒塌那可不是一回事。
说到底，当初他对这个就没太认真。
而他也是要面子的。
但现在形势不同了，一个千载难逢的机会就摆在眼前呢。
至于距离远的问题也好解决，找供应商借几辆先对付对付。
乙方给甲方提供用车，这本就是很正常的事。
说起来，尹安言倒是很兴奋的，其他人也没有因为距离远而难受的，因为搬家、搬进更高级的地方代表着离成功更进一步。
对于陆长歌来说也方便了许多，pulsego在创新大厦8楼，lumo在7楼，哪边有事，直接走楼梯就行，电梯都不用。
搬家的那天上午，惠传坤还过来帮忙，下面的几人也到上面去参观了一下，看到他们把会议室命名为盘丝洞以后，觉得很有意思，并立即决定抄袭过来。
然后扬言：今天就是明着抄袭了，让你们老板来告我们吧！
做这种事的说来说去只有安一欢。
其实这两家公司都不是传统行业，将来招募人才也都以年轻人为主，陆长歌呢，本身也极度厌恶那种气氛很压抑的工作环境。
所以就现在这个气氛，也蛮好的。
搬个小公司过来不是简单的事，好在人手多，到晚上的时候就差不多有个样子了。
下午时，陆长歌接到徐卫国的电话，说一把手程主任开会，要他也去听一听。
现在的政府一把手，睡醒了就得关心经济问题，有些心里装不下事的做梦都得梦见。
徐卫国在之前和陆长歌商量以后，提出了一条‘创新运用新兴渠道’的建议，说人话就是线下卖不出去了，搁网上试试吧。
而在这种阶段，只要不是违规违法的建议，一把手都不会否决，反正死马当活马医，万一医活了呢？
汇报清楚、得到授权以后，徐卫国的动作也很快，毕竟现在耽误不得，他通过政府自身渠道和在开发区落脚的服装企业一一联系。
然后召集大伙儿开会，并以‘效率’的名义由陆长歌和徐卫国合力，统一与各服装企业谈判。
谈判的内容主要是两大方面，一个是产品，lumo是一个年轻人创办的品牌，创始人也以年轻人的形象在网络上传播，所以不可能什么都卖。举个不恰当的例子，寿衣总不可能卖吧？
而具体的服装品类，是由陆长歌提供的，怎么产出来是对方的事。
另外一个方面就是价格。
价格就比较敏感了，牵涉自身利益，可不是政府领导喊一嗓子，下面的人就自动给低价的。
所以陆长歌的办法是让厂家报价，然后他选择价格合适的。
最终的流程就是确定愿意加入这个合作的厂家，各厂家根据陆长歌提供的需求按照自身的特点选择供货的商品并报价，达成一致意向以后，各个厂家按照lumo的要求拍好男女模特的试穿照片，上网之后由他们各自安排发货。
拍照上传这件事，lumo是来不及做了，毕竟这次扩充的数量不少，只能他们提出具体要求，然后各自去准备，这样效率更高。
当然，这只是大的方面，其中还有很多细节问题，比如首批供货多少、货款如何结算等等。
这里就需要徐卫国了，他作为政府部门可以成立专门的小组负责协调当中的具体事项。
厂家真的有问题那就找这个小组，这样三方充分沟通，以确保不会有积压的矛盾。
而陆长歌当初提出的‘不在衣服上打上lumo’的策略，这个时候也体现出了好处，各个厂家只需要外挂价格和品牌标签就可以了。
回到lumo公司之内，各项准备工作也在快速进行中。
陆长歌对大伙儿说：“以往，我关心并不多，因为咱们只卖一种衣服，卖的数量也不多，虽然多出了客户运维、视觉优化这些新东西，但本质上就是个小商店的买卖行为。
但现在不同了，我们要面对多家厂商、处理不同品类的服装销售问题，因为品类多，可能仅仅是一个尺码对应问题，就能让咱们焦头烂额。
所以首先咱们要树立起这个事很不容易干的意识，做好熬夜、争吵、焦虑的准备。我的要求是对于任何一种在咱们店铺上线的服装，你们都要做到了解它的成本与在其他地方的市场售价。价格是关键中的关键，这次咱们主打的就是便宜，要比正常市场价便宜30%以上！”
低价血洗，这是他心里的四个字。
除此之外，lumo公司得提前招人。
别的不说，光客服就得先招一点儿，毕竟销量增加以后，服务的客户就多了。
这个事陆长歌自己来做了，其他人连面试都没参加过，还招人呢。
不过李鸣可没想过让他闲下来，他建议道：“我这段时间一直泡在网上也慢慢有一个想法。就是所谓的酒香也怕巷子深。我看‘网络’这个东西啊，它其实就是一个追求特异的地方，越夸张、越狗血，传播效果越好。所以单纯打出低价，等着别人来发现我们，不是一个好办法。
我们需要一个爆点，一个抓住人眼球，然后迅速爆开的契机。陆哥原来营销自己，是一个办法，效果也是很明显的，但那毕竟是你自己，不是lumo，我们要一个真正能让lumo大火的点。”
啪啪啪。
陆长歌连连拍手，“这个想法好，非常好！”
尹安言思索着，“你们……觉不觉得便宜这个词，有点太宽泛，而且到处去讲咱们自己的东西便宜、廉价，感觉怪怪的。要不要弄一个具体的词，然后不说便宜？否则别人一听就觉得咱们在卖地摊货。”
小姑娘的想法更棒。
这就叫三个臭皮匠顶个诸葛亮。
陆长歌一下子就想到了，他转身在后面的白板上写着：29元t恤、89元牛仔裤。
“我们直接打出价格，说出品类，绕开便宜这个词的同时，还能给出更直观的信息。至于避免地摊货的直觉……我也有办法，就是通过政府平台，宣传咱们是为了对抗经济危机下的订单骤减，实际上质量没下降，而是lumo抓住了这个机会和地方合作，为广大消费者谋取的利益！”
是了！就是这样！
李鸣补充道：“这些东西要想完整准确的传达出去，那就得主动出来讲，陆哥，广告上咱们得点儿钱，而且你这个百万富翁大学生，也要出来自己讲。”
陆长歌已经做好这个准备了，“我明白。我不讲，就给竞争对手抹黑留下空间了。”
(本章完)
其实按照陆长歌和徐卫国的关系，他一早就可以把露芒线下店铺放到小微企业孵化基地这个22层的写字楼里面来。
而之所以没这么做，主要是两个原因。
首先是距离。这个创新大厦在开发区，而江州理工大学在中心城区的乐浪区，不开车仅靠坐公交的话，跑一趟就得一个小时出头。
其次就是，陆长歌先考虑到了失败的问题。
他没有笃定的认为靠着这帮家伙就能做成，所以还给了他们半年的期限，半年做不成就散伙。
既然如此，还是不要轻易的找徐卫国。
失败这种事情，你自己偷偷干，然后偷偷的失败，谁也不要讲，无非就是损失点钱的事。这个和大张旗鼓的搭起架势，然后再轰然倒塌那可不是一回事。
说到底，当初他对这个就没太认真。
而他也是要面子的。
但现在形势不同了，一个千载难逢的机会就摆在眼前呢。
至于距离远的问题也好解决，找供应商借几辆先对付对付。
乙方给甲方提供用车，这本就是很正常的事。
说起来，尹安言倒是很兴奋的，其他人也没有因为距离远而难受的，因为搬家、搬进更高级的地方代表着离成功更进一步。
对于陆长歌来说也方便了许多，pulsego在创新大厦8楼，lumo在7楼，哪边有事，直接走楼梯就行，电梯都不用。
搬家的那天上午，惠传坤还过来帮忙，下面的几人也到上面去参观了一下，看到他们把会议室命名为盘丝洞以后，觉得很有意思，并立即决定抄袭过来。
然后扬言：今天就是明着抄袭了，让你们老板来告我们吧！
做这种事的说来说去只有安一欢。
其实这两家公司都不是传统行业，将来招募人才也都以年轻人为主，陆长歌呢，本身也极度厌恶那种气氛很压抑的工作环境。
所以就现在这个气氛，也蛮好的。
搬个小公司过来不是简单的事，好在人手多，到晚上的时候就差不多有个样子了。
下午时，陆长歌接到徐卫国的电话，说一把手程主任开会，要他也去听一听。
现在的政府一把手，睡醒了就得关心经济问题，有些心里装不下事的做梦都得梦见。
徐卫国在之前和陆长歌商量以后，提出了一条‘创新运用新兴渠道’的建议，说人话就是线下卖不出去了，搁网上试试吧。
而在这种阶段，只要不是违规违法的建议，一把手都不会否决，反正死马当活马医，万一医活了呢？
汇报清楚、得到授权以后，徐卫国的动作也很快，毕竟现在耽误不得，他通过政府自身渠道和在开发区落脚的服装企业一一联系。
然后召集大伙儿开会，并以‘效率’的名义由陆长歌和徐卫国合力，统一与各服装企业谈判。
谈判的内容主要是两大方面，一个是产品，lumo是一个年轻人创办的品牌，创始人也以年轻人的形象在网络上传播，所以不可能什么都卖。举个不恰当的例子，寿衣总不可能卖吧？
而具体的服装品类，是由陆长歌提供的，怎么产出来是对方的事。
另外一个方面就是价格。
价格就比较敏感了，牵涉自身利益，可不是政府领导喊一嗓子，下面的人就自动给低价的。
所以陆长歌的办法是让厂家报价，然后他选择价格合适的。
最终的流程就是确定愿意加入这个合作的厂家，各厂家根据陆长歌提供的需求按照自身的特点选择供货的商品并报价，达成一致意向以后，各个厂家按照lumo的要求拍好男女模特的试穿照片，上网之后由他们各自安排发货。
拍照上传这件事，lumo是来不及做了，毕竟这次扩充的数量不少，只能他们提出具体要求，然后各自去准备，这样效率更高。
当然，这只是大的方面，其中还有很多细节问题，比如首批供货多少、货款如何结算等等。
这里就需要徐卫国了，他作为政府部门可以成立专门的小组负责协调当中的具体事项。
厂家真的有问题那就找这个小组，这样三方充分沟通，以确保不会有积压的矛盾。
而陆长歌当初提出的‘不在衣服上打上lumo’的策略，这个时候也体现出了好处，各个厂家只需要外挂价格和品牌标签就可以了。
回到lumo公司之内，各项准备工作也在快速进行中。
陆长歌对大伙儿说：“以往，我关心并不多，因为咱们只卖一种衣服，卖的数量也不多，虽然多出了客户运维、视觉优化这些新东西，但本质上就是个小商店的买卖行为。
但现在不同了，我们要面对多家厂商、处理不同品类的服装销售问题，因为品类多，可能仅仅是一个尺码对应问题，就能让咱们焦头烂额。
所以首先咱们要树立起这个事很不容易干的意识，做好熬夜、争吵、焦虑的准备。我的要求是对于任何一种在咱们店铺上线的服装，你们都要做到了解它的成本与在其他地方的市场售价。价格是关键中的关键，这次咱们主打的就是便宜，要比正常市场价便宜30%以上！”
低价血洗，这是他心里的四个字。
除此之外，lumo公司得提前招人。
别的不说，光客服就得先招一点儿，毕竟销量增加以后，服务的客户就多了。
这个事陆长歌自己来做了，其他人连面试都没参加过，还招人呢。
不过李鸣可没想过让他闲下来，他建议道：“我这段时间一直泡在网上也慢慢有一个想法。就是所谓的酒香也怕巷子深。我看‘网络’这个东西啊，它其实就是一个追求特异的地方，越夸张、越狗血，传播效果越好。所以单纯打出低价，等着别人来发现我们，不是一个好办法。
我们需要一个爆点，一个抓住人眼球，然后迅速爆开的契机。陆哥原来营销自己，是一个办法，效果也是很明显的，但那毕竟是你自己，不是lumo，我们要一个真正能让lumo大火的点。”
啪啪啪。
陆长歌连连拍手，“这个想法好，非常好！”
尹安言思索着，“你们……觉不觉得便宜这个词，有点太宽泛，而且到处去讲咱们自己的东西便宜、廉价，感觉怪怪的。要不要弄一个具体的词，然后不说便宜？否则别人一听就觉得咱们在卖地摊货。”
小姑娘的想法更棒。
这就叫三个臭皮匠顶个诸葛亮。
陆长歌一下子就想到了，他转身在后面的白板上写着：29元t恤、89元牛仔裤。
“我们直接打出价格，说出品类，绕开便宜这个词的同时，还能给出更直观的信息。至于避免地摊货的直觉……我也有办法，就是通过政府平台，宣传咱们是为了对抗经济危机下的订单骤减，实际上质量没下降，而是lumo抓住了这个机会和地方合作，为广大消费者谋取的利益！”
是了！就是这样！
李鸣补充道：“这些东西要想完整准确的传达出去，那就得主动出来讲，陆哥，广告上咱们得点儿钱，而且你这个百万富翁大学生，也要出来自己讲。”
陆长歌已经做好这个准备了，“我明白。我不讲，就给竞争对手抹黑留下空间了。”
(本章完)