第174章兜底爆仓协议
朱勇说要现场录制，那就代表陆长歌又要去金陵了。
说起来王鸿诚也回金陵几天了，还不知道那件事他办的怎么样。
再有，上电视大小也算个事，尤其对陆爸陆妈这样的人来说，看到儿子上电视绝对是个令他们兴奋的事情。
小姑知道了以后，更是一副要发动七大姑八大姨的架势，只不过被陆长歌阻止，他从来不想在亲戚面前去显现的自己多成功。
没人会喜欢一直晒自己多有钱的亲戚。
当然，和许秋雪之间就没有那么复杂了，他把这个消息和她做了分享，同时还安排她在节目录制的时候到现场去看。
这种经历，一般情况下不会有，所以也算是看看录电视节目到底是怎么一回事。
而因为领导很快想要见到成效，所以徐卫国那边催的也紧。
为了安慰他的心，陆长歌在去南京的前一个下午，带着秦俊去了一趟开发区管委会的办公室。
露芒的营销策略不是只有让陆长歌刷脸、找水军在论坛刷好评，实际上它是一个多维的策略，甚至包括了在淘宝站内的关键词设置、还有买流量增大曝光度等等，这些方法都在采用。
还有，露芒已经联系了《读者》、《意林》这两个杂志，决定在上面投放一些广告。
就是写几篇软文，介绍陆长歌和他的露芒这样。
因为有政府背书，露芒在采购端的资金压力都可以得到有效解决，进而便有了余力在营销上钱。
总之一句话，在他上节目之前，露芒其实已经获得了一定程度的曝光，侧面的证据就是露芒的订单开始逐日上涨。
在陆长歌带给徐卫东的材料里，单日销量已经突破2000单，而这仅仅一个多星期而已。
“……我让团队把每日的数据全都统计出来，这样对于增长趋势会有一个更加直观的展现。有的时候绝对数在增长，但增长速度放缓，也值得提前关注。就目前而言，露芒的销量增长巨快，而且互联网行业有一个特点，就是一旦路子摸对了，那个增长会在相当短的时间里爆开。”
徐卫国不关注这些销量给露芒带来了多少营收，哪怕一天几十万，他也无所谓，他还是关心下游的厂商多少能活过来。
而看到这个数据，他的心是安了一些的，“两千单不小了，你们应该算是比较大的店铺了吧？”
陆长歌谦虚道：“大到谈不上，行业领军可以做到上万单一天。物流都能给干到爆仓，我们现在还有点差距。不过我们复购率明显高于行业平均水平，这也是得益于江州在服装行业的深耕。徐叔，你放心吧，露芒的起势是不弱的，明年，开发区倒闭的服装厂绝对比你想象中的要少。”
徐卫国心中感叹，这样重要的平台，估计陆长歌在程主任那边也会有不轻的分量。
还有……
他开玩笑的说：“你可不要满足于我们开发区这么大点地方，我们这个环境中有个词叫‘学习借鉴兄弟单位经验’，你真的冒出头，为更多人所关注，那个时候就该听到有人跟你说开发区一枝独秀总不是好事。”
陆长歌一顿，这其中的道理很简单，他明白，说白了开发区也是在江州市委市政府的领导之下，大事上肯定得服从。
只不过他一直和徐卫国这边联系，倒是忽略了其他区。
现在他这样说出来，指不定就有什么风声。
不过对他来说也不是坏事，人嘛，总是要一步更比一步高。
当然，他嘴上还是客套的说：“其他的地方肯定没有开发区这么好的环境，我目前也顾不上，管不了那么多了。”
徐卫国听了这话竟有几分安心，或许他也没意识到，自己可能快抓不住陆长歌了。
“以后的事，以后再说。你目前还有什么困难嘛？”
“有。”陆长歌点头，“发货，也就是物流。现在商品对外销售是有一个统一的平台，但发货是由各厂家各自去做的。就目前而言，对我们公司是好事，因为我们刚刚成立，没有能力处理日均两千单的发货需求，而且这个需求还在增长。
但如果以半年的视角来看，会有问题。
首先就是分散了以后，露芒不好控制。比如有的厂家发货慢，这会引发客户投诉，投诉了我怎么解决呢？没办法。
再有，如果我以小人之心去揣度，有的厂家在生死时刻，会不会故意发质量差的货？这个我都无从知晓。但如今这个互联网时代，一旦出一件这种事，发酵以后就会严重打击我们的品牌形象。
还有，我现在做最坏的打算，就是假如露芒真的开始爆单，那订单激增极有可能会导致物流瘫痪，经竞争对手稍加引导，就会让人怀疑我们这个初创品牌根本不懂经营，继而出现退款潮。”
徐卫国问：“那你想怎么解决？”
“要彻底解决的话，肯定是要在全国主要城市建设分拨中心。如果初步要解决，就是露芒先初步构建物流分发系统，所有的货不能让厂家直接发，先要经过一至两道关卡进我们的仓储系统。然后我会去找一家或几家快递公司签订爆仓兜底协议。”
冬天要到了，全国那么大，有些地方一旦大雪封路是送不过去的。
而且现在是2008年，其实物流并没有后来那么发达，四通一达也还没有完全崛起，ems仍然占据35%的市场份额。
事实上，凡客在早期的时候就经历过爆仓之痛，情况也很简单，订单暴增、然后5万件商品积压超过一周，最后逼得没办法，老板带头睡仓库分拣。
这件事陆长歌嘴巴说得很简单，实际上可难了。
需要选地方、招大量的人，需要建设信息系统，而短时间内做成这件事，太难太难。
徐卫国听得都皱眉头，“货物先进你的库房，这个我可以来协调。不过你说的兜底爆仓协议是什么意思？”
看来电子商务发展早期，很多概念都没深入人心啊。
还好陆长歌是‘穿越者’，他解释道：“所谓兜底爆仓协议，就是电商企业与快递公司签订的应急保障合同，目的就是在订单激增时避免物流瘫痪。形式上就是我们在合同中明确一个‘订单量阈值’，一旦我们的订单数量超过这个阈值，那快递公司按照协议要立即采取应急措施，包括增加临时运力、启用备用仓库、优先处理我们公司的商品等，甚至包含风险转嫁的内容，万一快递公司做不到，要进行赔偿。”
“这种协议也有人签？”
“徐叔你没听过一句话嘛。每个企业家都是豁出性命的冒险者，能大量接订单，为什么不干？我们这些人，既然选择了创业，那天生就是要带着风险起舞的。”
谈起这些话来的时候，徐卫国实在没办法把陆长歌当成一个20岁出头的小青年，好在他已经习惯了，现在他也不好奇陆长歌是怎么知道那么多事情的了，就当做是天赋异禀吧。
“好。那我们分工吧，你去谈协议，我来协调商品你的库房。”
“还要帮忙找一个地方。”陆长歌是真的笑的很苦，“我实在是忙不过来了。”
徐卫国发笑，“我还以为你三头六臂，一个人能开好几家公司呢。”
哎，失策，一不小心把悠闲的大学生活变成苦逼的创业经历了。
离开了这里以后，
陆长歌对秦俊说：“订单量到了这个规模，和我们原来卖百十来件衣服就完全不是一个概念了。就靠我们这几个人绝对不行，我得物色管理人员了。”
秦俊没意见，甚至迫不及待，“说实话，你每次提一个新的东西交给我们去落实，我们都得先研究一阵子，比如刚才那个兜底协议，受不了了，你赶快找吧，再这样下去别说你，我们都得崩溃！还有你说要融资，这玩意儿现在还不知道怎么开始呢。”
融资这事总是要准备的。
从某种程度上来说，对外宣布获得大额资金注入本身也是一种营销。
陆长歌觉得得准备起来，至少不能措手不及。
所以说，不请人是真不行，和徐卫国对接、物流协议、融资准备、还有公司人员招聘，对了对了，加上这次跑去南京，所有的事情他都得过问。
然而他8楼还有公司呢，美国那边还会找他开电话会。游泳馆那边也不是啥事都没有，他总得顾一顾。最近这段时间，他学校的课都不上了，实在来不及。
至于说这个管理人员的人选，他心里是有的。
(本章完)
朱勇说要现场录制，那就代表陆长歌又要去金陵了。
说起来王鸿诚也回金陵几天了，还不知道那件事他办的怎么样。
再有，上电视大小也算个事，尤其对陆爸陆妈这样的人来说，看到儿子上电视绝对是个令他们兴奋的事情。
小姑知道了以后，更是一副要发动七大姑八大姨的架势，只不过被陆长歌阻止，他从来不想在亲戚面前去显现的自己多成功。
没人会喜欢一直晒自己多有钱的亲戚。
当然，和许秋雪之间就没有那么复杂了，他把这个消息和她做了分享，同时还安排她在节目录制的时候到现场去看。
这种经历，一般情况下不会有，所以也算是看看录电视节目到底是怎么一回事。
而因为领导很快想要见到成效，所以徐卫国那边催的也紧。
为了安慰他的心，陆长歌在去南京的前一个下午，带着秦俊去了一趟开发区管委会的办公室。
露芒的营销策略不是只有让陆长歌刷脸、找水军在论坛刷好评，实际上它是一个多维的策略，甚至包括了在淘宝站内的关键词设置、还有买流量增大曝光度等等，这些方法都在采用。
还有，露芒已经联系了《读者》、《意林》这两个杂志，决定在上面投放一些广告。
就是写几篇软文，介绍陆长歌和他的露芒这样。
因为有政府背书，露芒在采购端的资金压力都可以得到有效解决，进而便有了余力在营销上钱。
总之一句话，在他上节目之前，露芒其实已经获得了一定程度的曝光，侧面的证据就是露芒的订单开始逐日上涨。
在陆长歌带给徐卫东的材料里，单日销量已经突破2000单，而这仅仅一个多星期而已。
“……我让团队把每日的数据全都统计出来，这样对于增长趋势会有一个更加直观的展现。有的时候绝对数在增长，但增长速度放缓，也值得提前关注。就目前而言，露芒的销量增长巨快，而且互联网行业有一个特点，就是一旦路子摸对了，那个增长会在相当短的时间里爆开。”
徐卫国不关注这些销量给露芒带来了多少营收，哪怕一天几十万，他也无所谓，他还是关心下游的厂商多少能活过来。
而看到这个数据，他的心是安了一些的，“两千单不小了，你们应该算是比较大的店铺了吧？”
陆长歌谦虚道：“大到谈不上，行业领军可以做到上万单一天。物流都能给干到爆仓，我们现在还有点差距。不过我们复购率明显高于行业平均水平，这也是得益于江州在服装行业的深耕。徐叔，你放心吧，露芒的起势是不弱的，明年，开发区倒闭的服装厂绝对比你想象中的要少。”
徐卫国心中感叹，这样重要的平台，估计陆长歌在程主任那边也会有不轻的分量。
还有……
他开玩笑的说：“你可不要满足于我们开发区这么大点地方，我们这个环境中有个词叫‘学习借鉴兄弟单位经验’，你真的冒出头，为更多人所关注，那个时候就该听到有人跟你说开发区一枝独秀总不是好事。”
陆长歌一顿，这其中的道理很简单，他明白，说白了开发区也是在江州市委市政府的领导之下，大事上肯定得服从。
只不过他一直和徐卫国这边联系，倒是忽略了其他区。
现在他这样说出来，指不定就有什么风声。
不过对他来说也不是坏事，人嘛，总是要一步更比一步高。
当然，他嘴上还是客套的说：“其他的地方肯定没有开发区这么好的环境，我目前也顾不上，管不了那么多了。”
徐卫国听了这话竟有几分安心，或许他也没意识到，自己可能快抓不住陆长歌了。
“以后的事，以后再说。你目前还有什么困难嘛？”
“有。”陆长歌点头，“发货，也就是物流。现在商品对外销售是有一个统一的平台，但发货是由各厂家各自去做的。就目前而言，对我们公司是好事，因为我们刚刚成立，没有能力处理日均两千单的发货需求，而且这个需求还在增长。
但如果以半年的视角来看，会有问题。
首先就是分散了以后，露芒不好控制。比如有的厂家发货慢，这会引发客户投诉，投诉了我怎么解决呢？没办法。
再有，如果我以小人之心去揣度，有的厂家在生死时刻，会不会故意发质量差的货？这个我都无从知晓。但如今这个互联网时代，一旦出一件这种事，发酵以后就会严重打击我们的品牌形象。
还有，我现在做最坏的打算，就是假如露芒真的开始爆单，那订单激增极有可能会导致物流瘫痪，经竞争对手稍加引导，就会让人怀疑我们这个初创品牌根本不懂经营，继而出现退款潮。”
徐卫国问：“那你想怎么解决？”
“要彻底解决的话，肯定是要在全国主要城市建设分拨中心。如果初步要解决，就是露芒先初步构建物流分发系统，所有的货不能让厂家直接发，先要经过一至两道关卡进我们的仓储系统。然后我会去找一家或几家快递公司签订爆仓兜底协议。”
冬天要到了，全国那么大，有些地方一旦大雪封路是送不过去的。
而且现在是2008年，其实物流并没有后来那么发达，四通一达也还没有完全崛起，ems仍然占据35%的市场份额。
事实上，凡客在早期的时候就经历过爆仓之痛，情况也很简单，订单暴增、然后5万件商品积压超过一周，最后逼得没办法，老板带头睡仓库分拣。
这件事陆长歌嘴巴说得很简单，实际上可难了。
需要选地方、招大量的人，需要建设信息系统，而短时间内做成这件事，太难太难。
徐卫国听得都皱眉头，“货物先进你的库房，这个我可以来协调。不过你说的兜底爆仓协议是什么意思？”
看来电子商务发展早期，很多概念都没深入人心啊。
还好陆长歌是‘穿越者’，他解释道：“所谓兜底爆仓协议，就是电商企业与快递公司签订的应急保障合同，目的就是在订单激增时避免物流瘫痪。形式上就是我们在合同中明确一个‘订单量阈值’，一旦我们的订单数量超过这个阈值，那快递公司按照协议要立即采取应急措施，包括增加临时运力、启用备用仓库、优先处理我们公司的商品等，甚至包含风险转嫁的内容，万一快递公司做不到，要进行赔偿。”
“这种协议也有人签？”
“徐叔你没听过一句话嘛。每个企业家都是豁出性命的冒险者，能大量接订单，为什么不干？我们这些人，既然选择了创业，那天生就是要带着风险起舞的。”
谈起这些话来的时候，徐卫国实在没办法把陆长歌当成一个20岁出头的小青年，好在他已经习惯了，现在他也不好奇陆长歌是怎么知道那么多事情的了，就当做是天赋异禀吧。
“好。那我们分工吧，你去谈协议，我来协调商品你的库房。”
“还要帮忙找一个地方。”陆长歌是真的笑的很苦，“我实在是忙不过来了。”
徐卫国发笑，“我还以为你三头六臂，一个人能开好几家公司呢。”
哎，失策，一不小心把悠闲的大学生活变成苦逼的创业经历了。
离开了这里以后，
陆长歌对秦俊说：“订单量到了这个规模，和我们原来卖百十来件衣服就完全不是一个概念了。就靠我们这几个人绝对不行，我得物色管理人员了。”
秦俊没意见，甚至迫不及待，“说实话，你每次提一个新的东西交给我们去落实，我们都得先研究一阵子，比如刚才那个兜底协议，受不了了，你赶快找吧，再这样下去别说你，我们都得崩溃！还有你说要融资，这玩意儿现在还不知道怎么开始呢。”
融资这事总是要准备的。
从某种程度上来说，对外宣布获得大额资金注入本身也是一种营销。
陆长歌觉得得准备起来，至少不能措手不及。
所以说，不请人是真不行，和徐卫国对接、物流协议、融资准备、还有公司人员招聘，对了对了，加上这次跑去南京，所有的事情他都得过问。
然而他8楼还有公司呢，美国那边还会找他开电话会。游泳馆那边也不是啥事都没有，他总得顾一顾。最近这段时间，他学校的课都不上了，实在来不及。
至于说这个管理人员的人选，他心里是有的。
(本章完)